Een mooie kaart ontwerpen is één ding. Maar als die bij de verkeerde mensen op de mat valt, gooi je geld weg. De buurt die je kiest bepaalt voor een groot deel of je mailing werkt. In dit artikel laten we zien hoe postcodeselectie en doelgroepbepaling werken, en hoe je stap voor stap de juiste buurt kiest.

Begin bij je doel, niet bij de kaart

Voordat je nadenkt over postcodes, is het slim om één vraag te beantwoorden: wat wil je bereiken? Wil je nieuwe klanten in de buurt van je winkel? Een opening aankondigen? Of zoek je particulieren die je tuin willen laten onderhouden?

Je doel bepaalt namelijk wie je wilt bereiken. En wie je wilt bereiken bepaalt waar die mensen wonen of werken. Hoe concreter je dit maakt, hoe scherper je later kunt selecteren.

Een paar voorbeelden:

Een kapper wil mensen binnen loop- of fietsafstand bereiken.
Een zonnepaneelinstallateur richt zich op koopwoningen, niet op flats.
Een cateraar zoekt juist bedrijven met personeel.

Hoe postcodeselectie werkt

In Nederland is elk adres gekoppeld aan een postcode. Die postcodes zijn opgebouwd in lagen, en dat is precies wat je kunt gebruiken om gericht te selecteren.

Vier cijfers (1234) dekken een wijk of groot deel van een dorp.
Vier cijfers plus twee letters (1234 AB) gaan tot op straat- of huisnummerniveau.

Door op het juiste niveau te selecteren, bepaal je hoe ruim of hoe precies je mailing wordt. Wil je een hele wijk bereiken, dan kies je op cijferniveau. Wil je alleen een paar straten rond je zaak, dan zoom je verder in.

Het voordeel is duidelijk: je betaalt en drukt alleen voor de adressen die er voor jou toe doen. Geen verspilling, geen kaarten die buiten je bereik vallen.

Woonadressen of bedrijven?

Een belangrijk onderscheid bij doelgroepbepaling is of je particulieren of bedrijven wilt bereiken. Beide hebben hun eigen registratie:

Woonadressen komen uit de BAG (Basisregistratie Adressen en Gebouwen).
Bedrijfsadressen komen uit de BOG (Basisregistratie voor bedrijfsobjecten).

Stel je verkoopt kinderfietsen, dan wil je gezinswijken met woonadressen. Verkoop je kantoorbeplanting, dan zoek je juist bedrijfspanden. Door vooraf te kiezen welk type adres je wilt, voorkom je dat je drukwerk bij de verkeerde ontvanger belandt.

Kijk verder dan alleen de kaart op de plattegrond

Een buurt op een kaart aanwijzen voelt logisch, maar denk ook na over wie er woont of werkt. Een paar dingen om mee te wegen:

Type woningen. Koop of huur, eengezinswoningen of appartementen.
Levensfase. Studentenbuurten reageren anders dan wijken vol jonge gezinnen.
Afstand en bereikbaarheid. Hoe ver willen mensen reizen voor jouw aanbod?
Concurrentie. Zit er al een vergelijkbare ondernemer in die buurt?

Je hoeft dit niet tot in detail uit te zoeken. Maar door even stil te staan bij deze vragen, kies je een buurt die echt bij je aanbod past.

Klein beginnen en leren

Je hoeft niet meteen tienduizend kaarten te versturen. Sterker nog, dat is meestal onverstandig. Begin met één of twee buurten die je het meest kansrijk lijken.

Verstuur je mailing, kijk wat er gebeurt en stel bij. Krijg je veel reacties uit de ene buurt en weinig uit de andere? Dan weet je waar je de volgende keer op inzet. Zo bouw je stap voor stap aan een aanpak die werkt, in plaats van te gokken.

Van selectie naar bezorging

Wanneer je weet welke buurt en welk type adres je wilt bereiken, komt het op de uitvoering aan. Bij buurtmailing.com kun je precies dit doen: je tekent je gebied op de kaart of zoekt op postcode, kiest of je woonadressen (BAG), bedrijven (BOG) of allebei wilt bereiken, en ziet direct hoeveel adressen je selectie oplevert.

Daarna ontwerp je je kaart of brief en regel je in één keer het drukken en bezorgen. Zo loopt de hele lijn van doelgroep tot deurmat soepel door, zonder dat je losse partijen hoeft te combineren.

Kort samengevat

Begin bij je doel en bepaal wie je wilt bereiken.
Gebruik postcodes om ruim of juist heel precies te selecteren.
Kies bewust tussen woonadressen (BAG) en bedrijven (BOG).
Weeg het type buurt mee, niet alleen de afstand.
Begin klein, meet en stel bij.

Klaar om je eerste buurt te kiezen? Stel je selectie samen op buurtmailing.com en zie meteen welke adressen je bereikt. Zo komt je drukwerk precies daar terecht waar het verschil maakt.